Développement des affaires – Avez vous tué votre mammouth récemment?
"J’ai finalement tué mon mammouth », me dit un développeur d’expérience. « Cela fait plus de 3 ans que je travaille ce compte, jour après jour, et mois après mois. Les frustrations ont été nombreuses, et la bataille ultra difficile..." Mais j'ai l'impression que l'on ne reconnait pas la valeur de mon travail....
Quand avez-vous atteint « le point de cristallisation
Dans toutes situations, il arrive un point où les idées qui se bâtissent au fil du temps font sens, que les arguments énoncés depuis des semaines, des mois, voire des années, se consolident et provoquent une décision. Ce moment que j’appelle « le point de cristallisation des idées » est essentiel dans une démarche de développement des affaires. L’enjeu est de comprendre ce moment de grâce pour l’influence favorablement bien sûr!
Parlons de l'éléphant...
"Nous y sommes maintenant, ma première rencontre avec un client potentiel important. Je me prépare depuis si longtemps et nous sommes prêts", C’est dans ces mots que Charles H. Green débute sa conférence. Il véhicule un message tout simple, tellement fondamental, nos relations de confiance sont la base de nos affaires. Et bâtir des relations de confiance passe en premier lieu par dire les choses… Et les dire rapidement…. Donc, parlons de l’éléphant… Vous savez l’éléphant dans la pièce dont personne ne parle, mais que tout le monde voit... Que faisons nous?
Qui sommes nous?
Nous sommes avant tout des coachs qui aiment les gens. La performance et le développement personnel des habilités uniques à chacun tant au niveau du développement des affaires qu'au niveau des relations interpersonnelles sont au centre de notre travail avec nos coachés. Car après tout, développer des affaires est avant tout savoir créer un lien de confiance avec les gens ... N'est-ce pas?
