Savoir Vendre sa propre personne – Article paru dans la Presse le 8 juillet. LIRE L’ARTICLE. Au moment de choisir entre deux consultants qui possèdent une expertise semblable, un employeur priorise souvent celui avec qui les rapports humains sont le plus agréables. Bien qu’évidente aux yeux de certains, cette idée semble dérouter de nombreux professionnels,…
« Vendre son cerveau », héros et imposteur
Les habitués de cette chronique le savent, il est rare que j’utilise cette plate forme pour faire de l’autopromotion. Mais aujourd’hui, je me permets de le faire. Au cours de mois de mai 2013, un de mes rêves les plus chers se réalisera, soit de publier un livre. Ainsi, mon premier livre « Vendre son…
L’expertise technique : Est-ce l’unique élément de valeur chez un professionnel ?
Très souvent, je discute avec des professionnels qui me font l’éloge de leur grande expertise technique. Et aussi trop souvent, ces mêmes personnes sont convaincues que cette expertise est la seule carte qui leur permettra de se distinguer à l’interne qu’à l’externe et « de gagner le droit » pour obtenir plus de mandats, plus…
Changer la culture d’entreprise : commencez à vendre « vos idées »
« Nous avons un véritable problème de mobilisation chez nous. Je m’explique, le contexte a beaucoup changé dans notre organisation, et la pression sur les résultats est de plus en plus grande. Il faut comprendre que notre organisation bien que relativement performante à comparé à son milieu ne l’est pas si on la compare à…
L’Aigle, les poulets et le plafond de verre
L’expression « plafond de verre », vous l’avez déjà entendue? Cette limite systémique qui semble insurmontable? Cette limite que nous imposent les structures, que ce soit en fonction de notre sexe, notre classe sociale, notre caste, notre origine ethnique, notre orientation sexuelle et même notre personnalité. Est-elle un frein à votre croissance, à votre développement des affaires?…